چاپ

سیاست و بازاریابی - هفت صبح / کسب وکار استارتاپ های فعال در حوزه فروش سیار سوخت رونق گرفته است. یکی دوسالی از آغاز فعالیت اولین استارتاپ بنزین‌رسان می‌گذرد. شرح فعالیت‌شان مشخص است؛ کاربر درخواست بنزین می‌دهد و اولین سوخت‌رسان سیار برایش بنزین را به همان محل درخواستی می‌آ‌‌‏ورد.
طبیعتا هزینه سوختگیری در این روش بیشتر است، چراکه علاوه بر هزینه بنزین، باید هزینه‌های حمل‌ونقل و کارمزد خدمات را هم در نظر بگیرید.در نگاه اول شاید گزینه مناسبی به نظر برسد برای مواقعی که بنزین‌مان وسط راه تمام می‌شود، اما از آنجا که محدوده فعالیت‌شان صرفا مناطق شمالی تهران است، زیاد نمی‌توان در مواقع اورژانسی رویشان حساب باز کرد.
تا این جای کار چهار استارتاپ مختلف در حوزه سوخت رسانی سیار اعلام حضور کرده اند که دریک مورد صرفا به یک اسم اکتفا شده و خبری از سایت و اپلیکیشن نیست؛ یک مورد دیگر هم که اخیرا راه اندازی شده، هنوز نتوانسته نماد اعتماد الکترونیک دریافت کند. در این گزارش سراغ این چهار استارتاپ رفته ایم تا ببینیم شرایط کارشان به چه شکل است.
خداحافظی با پمپ بنزین تا چه حد امکان پذیر است؟
لازمم نیســت تا پمــپ بنزین برویــد. بنزین را برایتان به همان جایی که هستید می آورند. این شعار فعالیت استارتاپ هایی است که به تازگی سراغ ایده پمپ بنزین ســیار رفته اند که گفته می‌شــود در حال حاضر در سه کشــور آلمان، چین و آمریکا انجام می شــود و مــا چهارمین کشور دنیا هستیم که شاهد راه اندازی سیستم سوخت رسانی آنلاین هستیم. البته زیاد امیدوار نباشید، چراکه اســتارتاپ هایی که کارشان را در این حوزه آغاز کرده اند تازه اول راه هســتند و فعالیت شــان محدود به برخی مناطق تهران اســت.
مدیر یکی از این استارتاپ ها می گوید، دوگروه مشتری و کاربر داریم؛ یک گروه کسانی هستند که بنزین خودروی‌شان تمام می شود و برای رسیدن به مقصد احتیاج به بنزین دارند اما گروه دیگر، مشتریان دائمی هستند که تمایلی به وقت گذرانی در پمپ بنزین‌های شلوغ ندارند و ترجیح می‌دهند، در منزل یا محل کارشــان فرآیند سوختگیری را انجام دهند. استارتاپ های بنزین رسان عموما فعالیت‌شان در بستر اپلیکیشن است. بعضی بنزین را از طریق سایت هم می‌فروشند. بعضی دیگر هم شماره تماس اعــام کرده‌اند که با شــماره‌گیری آن‌ها می‌توانید برای خرید بنزین درخواست دهید.
محدوده فعالیت، صرفا در مناطق شمالی تهران!
اســتارتاپ‌های بنزین‌رســان، عموما فعالیت خودشــان را به مناطق شــمالی تهران محدود کرده‌اند. کارشــان را ســاعت 9 صبح شــروع می‌کنند و شــب ســاعت 10 کرکره را پایین می‌کشند. اپلیکیشــن دیگری هم ساعت کاری را هشت صبح تا هشت شــب اعلام کرده است. البته یکی از آنها می‌گوید، به صورت 24 ساعته و همچنین در روزهای تعطیل فعال است. یکی از استارتاپ‌های سوخت‌رسان در سایتش گفته، در مناطق یک تا پنج تهــران فعالیت می کند و یک مورد دیگر در مناطق یک تــا چهار تهران به مشتریانشــان بنزین می‌رســاند.
البته گفته می‌شود اپلیکیشــن‌های سوخت‌رسان سیار در شهر زاهدان، مرکز استان سیستان و بلوچستان هم فعال است. این مورد نشان می دهد اگر در راه بنزین ماشین‌تان تمام شود، نمی‌توان روی کمک این اپلیکیشــن ها حســاب باز کرد، مگر اینکه مسیر رفت و آمدتان صرفا در مناطق شمال شهر تهران باشد.
بنزین را با چه قیمتی برایم می‌آوری؟
قیمت بنزین در اپلیکیشــن های سوخت رسان سیار، ثابت و همان قیمت معمول پمپ بنزین‌ها اســت. البته آن ها بنزین را با نرخ آزاد محاسبه می کنند؛ بنزین معمولی ســه هزار تومان است و بنزین سوپر سه هزار و 500تومان. البته کلی مبالغ دیگر هم در میان است. از کارمزد گرفته، تا هزینه های حمل و نقل بنزین تا محل شما. با این حساب قیمت بنزین در این اپلیکیشن ها با توجه به موقعیت شما متفاوت خواهد بود. درست مثل تاکســی های آنلاین، هزینه ای بر اساس فاصله شــما تا نزدیک ترین کامیون سوخت رســان محاسبه می شود.
بعضی اپلیکیشــن های سوخت رســان روش دیگری را برای فــروش بنزین ســیار در نظر گرفته اند. برای مثال یکــی از آنها خدماتش را در قالب بســته های بنزین ارائــه می کند. این اپلیکیشن در مناطق یک، دو، سه و محله های هروی و پاســداران تهران فعالیــت می کند و برایش فرقی ندارد شما بنزین را کجا لازم داشته باشــید. هزینه حمل و نقل برایش ثابت است.
اگر در راه مانده باشید و بنزین فوری بخواهید، می توانید بسته 10لیتری اکسپرس را سفارش دهید که قیمت آن 59هزار تومان است. یعنی علاوه بر 30هزار تومــان قیمت بنزین، 29هزار تومان دیگر به عنــوان هزینه حمــل و نقل و کارمزد خدمات از مشــتریان دریافت می شود. بسته 25 لیتری بنزین معمولی 95 هزار تومان است، بسته 30لیتری، 110هزار تومان، بسته 40لیتری 142هزار تومان و بســته 50لیتری 172هزار تومان قیمت دارد. بســته 50لیتری بنزین ســوپر هم 203هزار تومان است.
در هر کدام از این بسته ها مبلغ 20هزار تومان بیشتر از قیمت بنزین از مشــتری دریافت می شــود کــه هزینه های حمل ونقــل و کارمزد خدمات به حســاب می آید. در این اپلیکیشــن بسته بنزین گروهی هم ارائه می شــود که مخصوص شــرکت ها اســت. برای مثال کاربــر می تواند چهار باک 25 لیتری ســفارش دهد که قیمت آن 372هزار تومان است. با این حساب 72هزار تومان به عنوان کارمزد محاســبه شــده است.بسته ســه باک 30لیتری هم 324هزار تومان قیمت دارد.
مدیر این اپلیکیشــن میگوید، در حال حاضر 12موتورسیکلت سوخت رسان در مناطق شــمالی تهران فعال هستند و هرکدام ظرفیت حمــل 120لیتر بنزیــن را دارند. آنها هر روز بــا مراجعه به پمــپ بنزین های طرف قرارداد، مخزن‌شــان را پر می‌کنند و در صورت ثبت سفارش توســط مشــتریان، بنزین را به موقعیت درخواست شده میبرند. بنیانگذار این استارتاپ می گوید، هشت هزار کاربر در نرم افزار و ســایت داریم که از این تعداد حدود پنج هزار نفر فعال هستند.
یکی دیگر از اپلیکیشــن های سوخت رســان ســیار، نقش واسطه را بین مشــتری و حامل بنزین ایفا می کند. درســت مثل تاکسی های اینترنتی می توان در این اپلیکیشــن به عنوان حامل بنزین ثبت نام کرد. کاربران اپلیکیشــن می توانند حداکثر 20 لیتر بنزین سفارش دهند و بنزین آنها توســط نزدیک ترین حامل تهیه و برایش ارســال خواهد شد. در این اپلیکیشن هم قیمــت بنزین بر اســاس فاصله شــما از نزدیکترین حامل بنزین محاســبه می شود و به قیمت بنزین ســه هزار تومانی اضافه خواهد شــد.
بعضی دیگر علاوه بر بنزین، مکمل های ســوخت که در جایگاه ها به چشم می خورند را هم می فروشــند که هر کــدام قیمت های متفاوتی دارند. بررسی ها نشان می دهد، خرید بنزین سهمیه ای با قیمت هزار و 500تومان با
هیچکدام از اپلیکیشن های سوخت رسان سیار امکانپذیر نیست.
شرایط استفاده از سرویس سفارش بنزین در محل
نگرانی تمام شــدن بنزیــن در راه، همچنان به قوت خودش باقی اســت. با توجه به اینکه محدوده فعالیــت این اپلیکیشــن ها صرفا در مناطق شمالی تهران است، اگر در جایی خارج از این مناطق بنزین ماشــین تان تمام شــود،
نمی توانید روی کمک آنها حســاب باز کنید. این مورد نشان می دهد هدف اصلی راه اندازی این استارتاپ ها، پاسخگویی به خودروهایی که بنزین شان تمام شده نیست و بیشتر در راستای کاهش زمان ســوختگیری فعالیت می کنند.
آن ها می گویند با اســتفاده از اپلیکیشــن های سوخت رســان، مدت زمان بنزین زدن به طور متوســط 25دقیقه کاهش پیدا می کند. با این حســاب این اپلیکیشن بیشــتر به کار کسانی می آید که نمی خواهند دردسرهای مراجعه به پمپ بنزین را تحمل کنند و ترجیح می دهند به ازای هزینه بیشــتر، پمپ بنزین ســیار را انتخاب کنند.