بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

راز تبدیل شدن به یک شرکت خدماتی با سرعت رشد بالا بازاريابي

راز تبدیل شدن به یک شرکت خدماتی با سرعت رشد بالا
  بزرگنمايي:

بازاریابی سیاسی - برخی شرکت ها هستند که در ضمن فعالیت در زمینه ارائه خدمات حرفه ای، اما نسبت به رقبا و همکاران خود با سرعت تقریبی 9 برابر رشد می کنند، تا 50درصد بیشتر به سودآوری می رسند، با این وجود تقریبا هزینه هایی کمتر از نرخ متوسط صنعت در حوزه بازاریابی و فروش را دارند.
به گزارشibazaryabi ، زمانی هم که نوبت به ارزیابی می رسد، این شرکت ها عموما ارزش ذاتی 3تا 5 برابری نسبت به رقبای خود دارند.
سؤال واضح و بدیهی در اینجا اینست که، «آنها چگونه این کار را انجام می دهند؟»
مطالعه ای که در چهار سال متوالی و روی بیش از 850 شرکت شرکت حرفه ای و تخصصی در این رابطه انجام شده به راحتی به این پرسش پاسخ می دهد و پاسخ این است که شرکت ها و بنگاه های با سرعت رشد و ارزش بسیار بالا در استفاده از مجموعه ای از استراتژی ها و تکنیک ها با یکدیگر مشترک هستند:
1- از قبیل این شرکت ها در تمام صنایع حرفه ای و خدماتی پیدا می شوند، از حوزه فناوری گرفته تا حسابداری تا مشاوره مدیریت.
2- شرکت های با رشد بالا به احتمال خیلی بیشتر در صنعت خود بسیار تخصصی عمل می کنند.
این تمرکز محدود به آنها اجازه می دهد تا به منابع خود به طور دقیق تر تمرکز کنند. بنگاه هایی که به صورت عمومی به قضیه نگاه کرده و فعالیت غیرتخصصی دارند، عموما رشد کمتری دارند.
3- آنها تأکید بیشتری بر دنبال کردن یک بازار هدف مشخص و روشن دارند و به احتمال بیشتر به تحقیق و بررسی سیستماتیک در رابطه با آن بازار هدف می پردازند. تحقیق انجام شده روی 850 شرکت که در ابتدا به آن اشاره شد نشان می دهد شرکت هایی که دست به تحقیق سیستماتیک روی بازارهای هدف خود می زنند، اصولا از سرعت رشد و سودآوری بیشتری برخوردار هستند.
4- شرکت ها و بنگاه های با رشد بالا عموما از عوامل متمایز کننده ساده تری برخوردار هستند که شرکت های آنها را متمایز می سازد.
درحالی که شرکت های متوسط و معمولی به افراد و منابع انسانی خود استناد می کنند که این افراد خدمات بسیار خوبی را عرضه می کنند، اما شرکت های با رشد بالا از عوامل متمایزکننده ای برخوردار هستند که هم ساده بوده و هم به راحتی باور پذیر هستند. تخصص در صنعت یا یک مدل کسب و کار غیرمعمول (به عنوان مثال، ارائه خدمات به قیمت ثابت در برابر رقبایی که به صورت ساعتی هزینه دریافت می کنند) از جمله روش های معمولی است که شرکت های با رشد بالا با استفاده از آنها خود را متمایز می کنند.
اما ویژگی پنجم و نکته پایانی
5- زمانی هم که نوبت به هزینه کردن بودجه بازاریابی خودشان می شود، بنگاه های با سرعت رشد بالا بیشتر به دنبال یافتن و به کار بردن تکنیک ها و روش های بازاریابی آنلاین هستند.
آنها همچنین علاقه زیادی به ارائه آموزش های فروش و توسعه کسب و کار به کارکنان غیر از حوزه فروش خود دارند و برای استفاده از تخصص های دیگران حاضر در خارج از مرزهای شرکت های خود هیچ محدودیتی برای خود قائل نیستند.
شاید بهتر باشد که بگوییم هیچ استراتژی واحدی که موجب به حرکت درآمدن این دسته از شرکت ها باشد، وجود ندارد. در عوض مزیت آنها ناشی از اثر تجمعی انجام درست تعدادی از کارها و فرآیندهاست.
اما نکته پایانی:
وقتی این نتایج را به اشتراک می گذاریم، شاید خیلی ها ادعا کنند که این نتایج بدیهی و طبیعی است، اما نکته اینجاست که همین نتایج و روش های بدیهی و طبیعی را اغلب شرکت ها انجام نمی دهند. دانستن و اجرا کردن دو موضوع جدا از هم است.


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

آخرین وضع 6 پروژه عمرانی در غیزانیه اهواز تشریح شد

رایج‌ترین مشکلات گلکسی J4 Core سامسونگ

از پردازنده های نسل دهم Core i5 دو نمونه متفاوت وجود دارد!

تبدیل جزیره کیش به مرکز علمی ایران در میان مناطق آزاد کشور

آنچه تجربیات نزدیک به مرگ درمورد مغز نشان می‌دهد

ابرآروان به 300 استارتاپ خدمات رایگان ارائه می‌کند

شجاعی برهان در مراسم معارفه سرپرست اداره تعاون، کار و رفاه اجتماعی اصفهان: شفافیت و تکریم منابع انسانی شعار و محور عملکردی وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی است

ساخت اپل آیدی برای ایرانی ها غیر ممکن تر شد

حجم فایل بازی The Last of Us Part II چقدر خواهد بود؟

گوشی‌های آنر Play 4 و Play 4 Pro بزودی معرفی می‌شوند

آموزش تغییر یا به روز رسانی توزیع لینوکس بدون پاک کردن اطلاعات

آیا خودروهای برقی به‌اندازه‌ی کافی ایمن هستند؟

فیسبوک نام کیف پول ارز دیجیتال خود را به Novi تغییر داد

افتتاح پروژه‌های پیشران «اقتصاد دیجیتال» توسط رئیس جمهور

تولید انبوه تراشه 5 نانومتری اگزینوس بزودی آغاز می شود

قابلیت جدید نسخه وب جیمیل شخصی‌سازی اینباکس را آسان‌تر می‌کند

مالزی تمایلی به همکاری با هواوی ندارد

لنوو تبلت‌هایی با کیبورد بلوتوثی جداشدنی معرفی کرد

ساخت اپل آیدی مشروط به داشتن شماره خارجی شد

رئیس مجلس یازدهم انتخاب شد

رونمایی پروژه‌های ‎اقتصاد دیجیتال با حضور رئیس‌جمهور

چرا عمر باتری موبایل شما هیچ ارتباطی به ظرفیت آن ندارد؟

به‌روزرسان 1٫1 بازی Doom Eternal منتشر شد

ترامپ از شبکه های اجتماعی انتقام می گیرد

با مینی کامپیوترهای اینتل می‌توانید سنگین‌ترین بازی‌ها را اجرا کنید

آفرپخش؛ عمده فروشی لوازم جانبی موبایل

بازی Far Cry 5 را برای مدت محدودی رایگان دریافت کنید

چرا عمر باتری موبایل شما هیچ ارتباطی به ظرفیت باتری آن ندارد؟

اپل آیفونی بدون درگاه تولید خواهد کرد

آیفون 13 اپل احتمالا نخستین آیفون بدون درگاه خواهد بود

بی ام و M760Li با تیونینگ اتوداینامیکس معرفی شد

ردمی دیسپلی 1A ؛ نخستین نمایشگر کامپیوتری برند Redmi

تولد نهمین نسل آهوی مغان در سایت تکثیر و احیای آهوی مغان

مجوز زیست محیطی طرح انتقال آب بن- بروجن لغو نشده است

کرونا فروش جهانی محصولات الکترونیکی را کاهش می‌دهد

جوجه آوری بیش از چهار هزار قطعه گونه گاوچرانک در شهرستان پارس آباد

رویداد جدیدی با محوریت Marvel’s Avengers تایید شد

ایمن شدن Google Drive در سیستم‌عامل‌های اپل

همه چیز درباره هلن کلر

پوشش زنده ویدیویی زومیت از پرتاب تاریخی کپسول کرو دراگون اسپیس ایکس [شروع شد]

بررسی ویدیویی ردمی نوت 8 شیائومی

تلویزیون محبوب گیمرها وارد بازار شد

قیمت گلکسی M01 حدودا 118 دلار خواهد بود

هندی‌ها با پرتاب ده‌ها ماهواره، شبکه ‌5G را در این کشور برقرار می‌کنند

بازی Far Cry 5 را به صورت رایگان تجربه کنید

برادر ثروتمندترین جنایتکار تاریخ از اپل شکایت کرد

بررسی ریزر بلید استلث 2019

شیائومی Redmi 9 گواهی تأییدیه بلوتوث دریافت کرد

با این روش ساده، کارکرد ماسک‌های بهداشتی را برای محافظت دربرابر کرونا بهبود دهید

در گوگل اسیستنت امکان خرید ازطریق صدا فراهم می‌شود