بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

5 تصور نادرست در مورد فروش: نکته‌هايي که فروشندگان بايد بدانند نکات خواندني

5 تصور نادرست در مورد فروش: نکته‌هايي که فروشندگان بايد بدانند
  بزرگنمايي:

يک کارآفرين ممکن است يک ايده‌ي بسيار عالي داشته باشد ولي باز هم شکست بخورد، اگر هيچ‌کس او را نشناسد و از او خريد نکند. بنابراين مهارت فروش يک مهارت ضروري براي کارآفرينان محسوب مي‌شود. از طرف ديگر “همه فروشنده هستند” براساس اين جمله از مارتين لينبرک(سخنران و نويسنده بزرگ آلماني) درمي‌يابيم که فروش يک مهارت ذاتي نيست و فنوني دارد که براي تبديل شدن به يک فروشنده موفق بايد آن‌ها را ياد گرفت. چند تصور نادرست در مورد در بين مردم وجود دارد که تعدادي از آن‌ها را در زير بيان مي‌کنيم و روش صحيح آن‌ها نيز بيان مي‌شود.

تصور نادرست 1: فروشندگي بايد در ذات شما باشد

مارتين لينبرک مي‌گويد هيچ‌کس فروشنده به دنيا نمي‌آيد. او مي‌گويد فروش مانند پزشکي و رانندگي است که فرد آن را ياد مي‌گيرد. البته کمي استعداد هم نياز است ولي تنها چيزي که منجر به برتري استعدادها مي‌شود پشتکار است.

 تصور نادرست 2: اگر شما در بحث‌هاي گروهي فعال باشيد، به احتمال زياد فروشنده موفقي خواهيد شد

در فروش آن‌چه که مهم است گوش دادن به مشتريان و يافتن نيازهاي آنان است. يک فروشنده خوب گوش دادن و صحبت کردن را 50/50 تقسيم مي‌کند. اما يک فروشنده بسيار عالي 20 درصد از زمان را صحبت مي‌کند و 80 درصد از زمان را به مشتري‌اش گوش مي‌دهد. بسيار مهم است که انگيزه‌هاي مشتري خود را بپرسيد، اين‌که او واقعا چه چيزي مي‌خواهد؟ در مورد رنگ، مشخصات محصول و هر چيز ديگري سوال کنيد.

 تصور نادرست 3: سه دقيقه اول جلسه با مشتري تعيين مي‌کند که آيا فروش صورت خواهد گرفت يا نه؟

فروش واقعا در هنگام جلسه با مشتري انجام نمي‌گيرد. شما نيازمند انجام گام‌هاي مشخصي قبل از ملاقات با مشتري هستيد. موفقيت در فروش سه ساعت قبل از جلسه و با برنامه‌ريزي ذهني شما شکل مي‌گيرد. قبل از اين‌کهبا مشتري ملاقات کنيد از طريق گوگل و لينکدين و يا هر جاي ديگري که مشتري شما حضور دارد در مورد مشتري‌تان تحقيق کنيد و ببينيد چه نوع ارائه‌اي(داستان‌سرايي يا ارائه آمار) بيشتر مورد توجه طرف مقابل قرار مي‌گيرد. افکار منفي منجر به نتايج منفي مي‌شود، بنابراين تماما به مشتري‌تان گوش دهيد و مثبت فکر کنيد.

 تصور نادرست 4: هنگامي‌که مشتري نه مي‌گويد، حرف آخرش است.

مارتين لينبرک مي‌گويد بسياري از نه گفتن‌هاي مشتري کوتاه‌مدت است، اکثر معاملات در جلسات پنجم تا دوازدهم انجام مي‌گيرد. لينبرک مي‌گويد اگر شما بتوانيد با مشتري خود بخنديد، شما مي‌توانيد هر چيزي را به او بفروشيد. اما اگر نتوانيد با مشتري خود بخنديد هيچ چيزي را نمي‌توانيد به او بفروشيد.

 تصور نادرست 5: اگر شما محصولات عالي داشته باشيد، مشتري خودش پيدا مي‌شود.

اگر شما کسب‌وکاري به راه انداختيد و محصولاتي داريد مجبور هستيد که محصولات خود را به فروش برسانيد. يک کسب‌وکار موفق با داشتن يک محصول بزرگ و فروش بزرگ انجام مي‌شود. بدون برنامه ريزي براي يک فروش خوب کسب‌وکار شما آن‌طور که مي‌خواهيد رشد نخواهد کرد.


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

مقایسه دوربین پرچمداران جدید سامسونگ؛ آیفون و هواوی

گلس محافظ موجب گول خوردن حسگر اثر انگشت گلکسی سامسونگ شد

اسمارتفون آنر 20 لایت با رنگ‌بندی متنوع، بزودی معرفی خواهد شد

مدیران دنیای فناوری مقررات سختگیرانه‌ای درمورد استفاده فرزندانشان از تکنولوژی دارند

آخرین به روزرسانی سامسونگ ویژگی های گلکسی نوت 10 را وارد گوشیهای قدیمی می کند

کوالکام در تراشه جدید موبایل خود از سیستم ناوبری ماهواره‌ای هند پشتیبانی می‌کند

تصویر قاب‌‌های رسمی اسمارتفون‌های سری پیکسل 4 گوگل منتشر شد

هر آنچه باید از آیفون SE 2 اپل بدانید

آیکون های جدید برنامه ها در ویندوز 10 را ببینید

بخش Canvas ، تجربه‌ی بصری جدیدی را به اپلیکیشن اسپاتیفای اضافه می‌کند

آیا فورتنایت تمام شد؟

صاحب اپل کارت بدون استفاده از آن قربانی کلاهبرداری شد

چیپست میان رده B550A توسط AMD تایید شد

اپل داده‌های مرورگر سافاری را به یک شرکت چینی ارسال می‌کند

چگونه پاپ آپ ها و اعلان‌های گیم بار در ویندوز 10 را غیر فعال کنیم؟

گوشی گلکسی فولد سامسونگ به زودی وارد کشورهای بیشتری می شود

پردازنده نسل دهمی اینتل سریع‌تر از i3-9100 ظاهر شد

احتمال عرضه‌ی یک بازی آنلاین از دنیای Cyberpunk 2077 قوت گرفت

گوشی Mudita Pure با قابلیت وصل نشدن به اینترنت معرفی شد!

نسخه بتا اندروید 10 برای سری گلکسی اس 10 منتشر شد

پتنت جدید شیائومی یک دوربین سلفی در کنار گوشی را به نمایش می‌گذارد

کاپیتان مارول به بازی Avengers اضافه خواهد شد

بررسی ویدئویی گوشی پرچمدار LG G8X ThinQ

درون جعبه اسمارتفون گوگل پیکسل 4 چه خبر است؟

تغییرات بیشتر در جدیدترین به‌روزرسان Dota 2

تاریخ معرفی Realme X2 Pro مشخص شد

پیشرفت‌های جدید در بازی کال آف دیوتی موبایل

کلاهبرداری چند میلیون دلاری برای استخراج رمزارز

ردمی K30 به این فناوری ها مجهز خواهد شد!

مرکز پاسخگویی به مشترکان مخابرات مختل می شود

نسخه بتا اندروید 10 برای گلکسی S10 منتشر شد

The Last of Us بیش از 20 میلیون نسخه به فروش رسانده است

تصاویر تبلیغاتی، مشخصه‌های جدیدی را در گوگل پیکسل 4 فاش کرد

فروش جهانی گوشی نوبیا Z20 آغاز شد

مقایسه تصاویر ثبت شده با دوربین هواوی میت 30 پرو، آیفون11 پرو و گلکسی نوت 10 پلاس

گوشی ردمی K30 با اتصال 5G رونمایی می شود

نحوه قفل کردن گوشی سن و جنسیت شما را مشخص می کند

این کیس، کامپیوتر ویندوزی شما را به مک پرو 6000 دلاری شبیه می کند

آیا سامسونگ به عرضه گلکسی S11 Lite می‌اندیشد؟

نمایشگر آیفون 11 اپل به‌شدت خش‌پذیر است

هک مادربرد امریکایی با یک تراشه ارزان

طراحی آیفون 2020 برمبنای آخرین آیفون زمان حیات استیو جابز

محبوب‌ترین و پراستفاده‌ترین ایموجی ها را بشناسید

هشدار درباره کلاهبرداری تماس تلفنی ناخواسته

محبوب ترین ایموجی ها که بیشترین استفاده را در بین کاربران دارند

تصاویر و مشخصات فنی گوگل پیکسل 4 منتشر شد

هدف‌گذاری نامعقول اپل برای عرضه مودم 5G انحصاری خود

سیاه چاله اپیک گیمز دنیای فورتنایت را هم بلعید

دو میان‌رده جدید سامسونگ تاییدیه دریافت کردند

محافظ نمایشگر این گوشی اطلاعات کاربران را لو می دهد